王新芳:做真正适合农民口味的农机产品
添加日期:[2019-02-27 12:05]

  王新芳的河北圣和农业机械有限公司始建于2005年,坐落于全国十大农机市场之一的河北宁晋县大陆村镇的大陆村农机市场。经过这两年的迅速发展,已发展成为集生产、流通为一体的中型农机企业。公司专业生产“开元王”旋耕机、旋播机、秸秆还田机、深松机等多个品种的系列产品。年生产能力达3万多台,产品畅销20多个省市区及远销俄罗斯及东南亚地区,并为多家知名整机企业提供配套产品。短短几年的时间,王新芳的产品以稳定的质量、合理的价格、完善的服务为他在业内赢得了很好的口碑,因而也结交了不少朋友。

  谈到王新芳,不得不提大陆村农机市场,大陆村市场作为全国十大农机市场之一,有它独特的自身优势,是一个集生产与流通为一体的综合平台,在全国遍布着自己的经销商,为客户提供了便利的条件。王新芳的家人世世代代都生长在大陆村,他对大陆村有着深厚的感情和责任感。他说,作为大陆村人他有责任把这个市场做好,做成全国更有影响力的市场。他希望在行业里人们提到“圣和”就能想到大陆村。王新芳说,小时侯家里太穷,姐弟一共十个,他在绝境中体会到农民对富足生活的强烈渴求,他现在所做的这一切都是为了农民。讲到这里,他的眼睛有些泛红,从他的神情中你完全可以体会那份浓厚的情谊。

  王新芳1992年涉足农机流通行业,前期以三角带、润滑油及一些通用机械的配件为主。经过积累,1997年又开始做收获机械和配件,1998年以后做了旋耕机配件和整机,并为国内知名企业品牌做代理。在做品牌代理期间,根据一些经验,王新芳有了自己的想法。他采用了一种国际性流行的品牌贴标。品牌贴标是为了加快企业的发展,在同一个区域内产生两个经销商,你卖“南昌春华”,他卖“河北开元王”,作为生产制造企业就更有决定权和优越权,这样双方都可赢利。“春华”和“开元王”的产品特点都一样,都是一系列以旋耕机,秸杆机的农机具为主。同等级别、同等产品、同等服务,不同的地方就在于区域性。王新芳说,各地经销商从各个区域申请代理他的产品,通过他的全面考核,才有权经销他的产品。

  王新芳认为,农机具的生产,前期要适应中国的耕作模式。在中国这个大市场中,每个地区作业的不同,就产生了所提供机具性能的不同,比如新疆、广东雷州半岛、广西的耕作模式都不同。虽说提供了通用类机具,但这些机具所遇到的地形并不同。他说,只有做好每一个区域的产品,才能适应真正的市场需求。只有老百姓接受了,产品在这个市场才有大的发展。这几年,原材料的上升幅度很大,出现了新的问题和潜在市场。为了迎合市场,提供更好的品牌,“圣和”65%以上的产品都来自自产,这样可以保证产品的质量和稳定性。目前,“圣和”正努力引进一些设备,希望自己去完善生产技术方面的要求,同时,售后服务也进一步完善起来。

  管理是企业的灵魂所在。王新芳说,作为老板他是一个服务者而不是拥有者,他是为品牌打工,员工也一样。自己也在服务部为企业服务,这是“圣和”有别于其他企业的一些特点。业余时间,王新芳很爱看书,特别是管理方面的书他更愿意多看,书看多了还去“北大”参加专门的企业管理培训,为的就是能够更好的管理企业,提升企业的品牌知名度。通过用心学习,王新芳又有了自己的想法。他把汽车行业里的“召回制度”运用到了农机领域,因为他认为,未来的市场要看对终端客户怎么认识,老百姓买了东西觉得不中用了,就要召回。陕西有个客户的产品齿轮出了问题,王新芳得知后就派专车专人,到农民家里把所有齿轮都给换上。随后,王新芳找到所有购买这个齿轮的客户,把所有该批次产品全部“召回”了。花了他3万多元钱,在西安一炮走红。王新芳说,他的企业是个新企业,所以他用不同的方式做不同的营销,要对的起农民,就这么简单,也不用扣高帽,因为他自己就是农民,因而要对农民负责,为用户服务。

  市场销售方面,王新芳体现出超常的自信。用他的话来说采用的是超前式的、有赢利性的运作模式。比如旋耕机,你可以先拿去用,用完以后再作为机具的一个款项结算,他笑称,一般是秋后算帐。你作业完赚了钱就把机具钱给他,没赚着,他就不要了,对这点他很有自信。今年对大马力的配套机具,王新芳指定了20几个大拖拉机机手去观看产品。结果20几个人对他的产品都很认可,他们不单买一个,有的还买两个。

  王新芳推崇狼的团队精神,在他的企业里,他靠的是诚信和心的贴近与员工建立和谐关系。今年他有很多做其他行业的朋友找不到员工,产生了工慌,而他的企业却在去年100人的基础上增加到现在的200人,每个工位和工种都有人在做。

  近三年“圣和”的发展太快,发展太快就会有弊病,王新芳说他要把持好企业发展的度。做好技术,做好产品,做好团队,这是他2008年的发展目标和责任。他说,今年公司产销机具10000台,明年要达到20000台,这并不算目标,适应市场经济的发展,根据市场的变化而变化,在变化中不断推开产品的品质,提高品牌才是最理想的目标。王新芳说,在这个信息社会,他最大的希望是能够与所有行业内的人士达到资源共享,共同发展,真正把产品做成老百姓喜爱的产品。产品未来的发展要看市场多元化和拖拉机机手的专业化,只有提供更优越的产品,才有制造商更大的市场。企业的产品服务只要适应了机具专业户的口味,作为企业来说后劲就很大,未来的市场才是无限的市场。

  4月12日,“河北圣和农业机械公司首届新产品展示暨研讨会”成功举办。大陆村镇长刘立新在会上说,“圣和”是大陆村镇实力强,发展前景好的规模企业,他希望行业内各界人士与大陆村及圣和公司加强交流合作,实现互利共赢。

  做事业,其实就是做人,只有做好了人,事业才能做好。我们相信王新芳的事业如刘立新所说,前景甚好!