浅谈客户如何盈利:湘元多用途改装挖机圆客户
添加日期:[2019-02-26 13:40]

  自2014年以来,中国经济建设已步入新常态,经济增长已与过去30多年10%左右的高速增长告别,正从高速转向中高速增长;经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长;经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。面对新常态,我们首先要认识新常态,其次要有新思路,谋求新出路,最终走进新时代。

  挖掘机行业同样也进入了新常态:过去的二十多年,挖掘机行业利润太高,什么样的人士都进入,当时大家干活都是挑着干,利润低的活都没人干。但是到了2011年以后,市场改变了,挖掘机保有量不断攀升而工程数量越来越少,挖掘机驾驶员短缺,驾驶员工资不断上涨,客户融资成本快速上升,还款压力不断增大,造成凡是挖土的挖掘机,几乎都不赚钱;凡是租赁的挖掘机,几乎也不赚钱,经过近几年的洗牌,有的客户已经筋疲力尽,退出行业,留下来的客户大多数经营也非常困难,经营良好的客户屈指可数。

  现在行业客户很痛苦,主要是生产厂家产能严重过剩,每年生产、销售的挖掘机太多了,中国目前挖掘机总保有量在一百五十万台以上,所以就形成了灾难。日本市场五年以内的车接近60%出口到海外,而我们没有这个通道,随着厂家不断地推新品出来,油耗越来越低、性能越来越好,这样市场上的二手车越来越不值钱,所以我们更要关注大家手上的二手车。

  在此新常态下,合肥湘元作为三一集团全球最大、最优秀的代理商之一,急客户之所急,本着三一“一切为了客户,创造客户价值”的核心理念,董事长周驰军提出新思路,谋求新发展,周总说:“谁解决了客户的赚钱问题,谁就拥有了市场,谁解决了客户吃饭的问题,谁就是市场之王,谁就能够在市场上拥有一席之地”。

  道理很简单,就是帮助客户提高市场竞争力。因为市场的定价权在每个地区,无论是台班费还是油耗,如果我们能够拿出性价比更好的产品,或者更加高效、低耗能的产品,就是对客户最大的帮助。

  为此,合肥湘元开创行业之先河,在代理商中首先成立改装事业部,推动挖掘机改装:

  一种是降低使用成本,提升挖掘机生产效率的改装,让客户赚更多的钱,合肥湘元双超事业部独创的双超挖掘机(即超级破碎王、超级土方王)就是这样的产品。

  另一种是增加设备的功能,将其改为多用途的工作装置。如我们水利事业部开发的超长臂挖掘机、水陆二用挖掘机;矿山事业部开发的液压凿岩机、钻爆机、高频破碎锤;桩工事业部开发的挖改旋挖钻机、振动打桩机;市政事业部开发的卸料机、吊管机、高空拆除机、移动粉碎机;农林事业部开发的旋耕机、开沟机、移树机等,不一而足。

  我们的想法并不是在新车上面搞多用途,先是解决存量的问题,把原来的二手车拿过来做一些适应性的改装,多用途改装非常广,不断地改装也是我们给现在的客户解决痛苦,最少也是一剂良药,我们这个时候要给客户做更多更好更加贴近市场价格,质优价廉的产品和服务,我们共同的愿望是我们的客户赚大钱。

  从多用途角度来看,挖掘机绝不仅仅是挖土使用,或是加一个破碎锤做破碎用,它是移动机器人,一台挖掘机配备不同用途的属具就能实现一机多用;在不同的行业都有挖掘机的使用平台,就能实现一机多能;现在,人工费非常高,挖掘机通过改装,在困难时期要创造和别人不一样的东西,一样的就挣不到钱,我们要开动脑筋搞别人不一样的东西。

  可以说,现在挖掘机不叫挖掘机了,而是一个财富制造机、印钞机,真是这么回事,但是这个市场确实要我们自己理性地去开发,好的产品还是要靠自己的智慧推广,我们自己来做自己的事,我们有了新思路,就会有新出路,相信我们今天的一小步就是明天成功的一大步,这是我们共同的事业,让我们进入了一个全新的时代,用我们一切的资源为客户赚钱。

  新常态、新思维、新出路,让我们一起携手奋进,共创美好的未来!相信明天会更加美好!